В последнее время, меня изредка называют человеком без воображения, шаровым дизайнером, ленивым дизайнером, и т.д. Мои работы называют однообразными, лишенными воображения, «шрайбаниной всякой», и т.д. Как правило, это мнения некоторых «познавших смысл правильного дизайна», или «продвинутых потребителей». Коллеги, в таких случаях, обычно соблюдают максимальную дипломатию. Из всех коллег, работающих с дизайном, откровенно заявляет мне про то, что некоторое мои работы полная лажа, только г-н ZAS. andyp – это конструктивная критика по НЕКОТОРЫМ работам (никогда меня не обижающая), Artur – как правило понимающий, что откуда берется и только сейчас познавший все тонкости в подготовке графики для вэба, позволяет себе минимум критики и предоставляет реальные аргументы. Что касается мнения ZAS’а и других, похожих на него людей… Ну это и не мудрено, так как ZAS неоднократно доказал, выиграв конкурс социальной рекламы, что он гениальный дизайнер, способный отличить шару от шедевра. После его высказываний о том, что «он единственный в Ужгороде рисует логотипы по 100 у.е. за штуку», я вообще приклоняю колено перед его способностью зарабатывать деньги дизайном. К чему я это все веду. Никоим образом не хочу никого оскорбить. Речь в этой заметке пойдет о том, что представляет собой сегодняшний потребитель вэбдизайна в Закарпатье. Кто он? Сколько у него денег в кармане, и сколько он готов платить за работу, которую нельзя пощупать. Для начала несколько позиций для закрепления на местности:
Я очень занятый человек, так как совмещаю в себе до 4-х должностей в студии. Я знаю сколько стоит час моего рабочего времени. Я практически лишен амбиций в вопросах формирования цены на вэбдизайн. Я много своего продуктивного рабочего времени трачу на друзей и на свой ЖЖ. Я МОГУ нарисовать такой дизайн, что у Вас челюсти поотваливаются. Я согласен с тем, что часто из под моего пера выходят «обычные и ничем не примечательные работы». Теперь по пунктам.
А знаете ли Вы, уважаемый читатель, что я выслушиваю от 8 из 10 клиентов, когда сообщаю им, что создание сайта – это только первый этап, и что надо разместить его на хостинге за 25 гривен в месяц. Это шок. Здоровые дядьки из мерсов, начинают нервничать и сообщать, что будут звонить другим, чтобы уточнить, надо ли платить за хостинг, и сколько это стоит. Ужас. Едем дальше.
А знаете ли Вы, что кучи студентов, любезно «называвшие конкурентные цены» на протяжении пяти последних лет и творившие за пол пирожка в месяц, сбили цену в умах рядовых потребителей до такого уровня, что 80% моих заказчиков считает, что итернет-магазин с крутым дизайном должен стоить не более 100-ни долларов. Проходит время, и я узнаю, что этот клиент, рекламирую свою фирму, потратил 150 у.е. в месяц на рекламу, скажем, в «Бонусе». Четыре выхода по 30 (!) квадратов и все, рекламы нет в глазах потребителя. Тут, он говорит, что 100 баксов много за интернет-магазин. Ему насрать на то, что мой программер будет сидеть неделю безвылазно и писать ему коды для его сайта. Что я буду сидеть и рисовать дизайн. И ему уже сотню раз втолковано, что сайт – это 24-часовая реклама, для неограниченного круга людей. Не-е-е-е-т! Газету он пощупал руками, увидел пестрый рекламный блок, и почувствовал, что деньги вложены верно. А сайт… Хм. Его даже в нематериальные активы поставить трудно. «За что мы платим?», — говорит он себе и мне. Сузим круг моих мыслей. Вот Вам табличка для определения цены сайт. Табличка работает только с обычными пользователями сети. Если Вы профик, дизайнер, или критичный критик – делайте поправку на амбициозность и предвзятость в ваших взглядах и оценках.
Если, увидев сайт от ALDESIGN, вы произносите:
а) «Вау, вот это круто Алекс заколбасил сайтец, шедевр!», это значит, что клиент заплатил 150-200 у.е. за сайт
б) «Чё, мне нравится», это значит, что клиент заплатил до 100 у.е. за сайт
в) «Нормально, простенько так», это значит, что клиент заплатил 50-70 у.е. за сайт
г) «Алекс мог бы сделать и получше», это значит, что клиент заплатил 25-40 у.е. за сайт
д) «Нет, мне не нравится», это значит, что клиент заплатил 15-30 у.е. за сайт.
Да-да, уважаемые, мы делаем 50% сайтов по средней цене 30 у.е. за сайт. Тридцать сраных долларов. Сядьте щас, и посчитайте, сколько Ваша семья тратит на еду в месяц? Сколько стоил Ваш новый фотоаппарат? Сколько Вы проигрываете за вечер в бильярд в «Меркурии»? Сколько Вы заплатили за пиццу в «Делиции»? Посчитали? А теперь вычтите из этой суммы плату за регистрацию домена (15 у.е.) и мой трафик, пока я буду закачивать сайт на хостинг (именно Я, а не клиент; он не умеет…). Что мы имеем в конце?
А теперь скажите, почему 80% клиентов отказываются платить за сайты сумму, которая хоть как-то могла бы назваться достойной. Почему они платят за сайт деньги, которых хватает на 3-4 дня питания и десяток-второй бокалов пива? Денег нет? Хм. Не уверен. 80% моих клиентов – богатые люди, которых приучили к мысли, что «вэбсайт у Закарпатти коштуе 50 у.о». Кто приучил? Всякие неудавшиеся конкуренты, которых за 5 лет поразваливалось штук 50 уже, всякие студенты-недоноски, за 40 гривен лабающие сайты. Они появились, заколбасили сайт за 50 гривен и умерли. А шишки все отхватывает Богданов. Все еще не понятно в чем тут связь с «левым дизайном» (цитирую врагов)? Хм. Продолжу.
Вы готовы трудится над сайтом, который стоит как минимум 300 у.е., за 70-90 сраных долларов, которые клиент готов потратить? Очень сомневаюсь. А теперь ответьте на этот вопрос исходя из проекции, что Вы вэбдизайнер с шестилетним стажем и со знанием 600-700 (!) «подводных камней» современного сайтостроения. Вот так вот. Я вынужден делать ровно такой сайт, какой был оплачен. У меня нет ни одного сайта, которому нельзя было бы поставить «зачет». Сайт за 15, 30, 70, 100 у.е. – они все достойны «зачета». Но стобаксовый, всегда лучше пятнадцатибаксового. Это принцип, позволяющий мне соблюдать субординацию в отношении того, что получают мои клиенты за н-ную сумму.
Вы скажете: «это низко для истинного дизайнера занижать качество дизайна только по тому, что ему платят недостаточно». Отвечаю. Я тесно общался и наблюдал за работой как минимум 5 крутых дизайнеров Ужгорода. Ха! У всех у них я заметил и идентифицировал приемы, позволяющие им производить продукцию ровно на ту цену, которую им платят. Очень понравился термин одного из них. «Когда мне платят явно мало, я просто не прорабатываю мелкие детали, работа сразу уже не так выглядит, но также красива. Вроде придраться не к чему, а все-таки это уже НЕ ТО». Вывод – все мы это делаем.
Вы скажите: «ну так называй цену больше и не соглашайся работать за копейки». Хм. Ну, тогда жопа моему бизнесу. Народ НЕ БУДЕТ платить больше тех денег, что щас платят. НЕ-БУ-ДЕТ! ДО-КА-ЗА-НО! И не спорьте даже со мной. Для того и были открыты представительства студии за рубежом. Вот там есть деньги, и там можно говорить реальные цены. На это и делается ставка.
Вы скажете: «ну так уезжай нафиг из этой страны и зарабатывай».Хм. Первое – я интерент-патриот Закарпатья. Я за интернет-контент нашей области готов бороться до конца. Здесь – я номер один в Закарпатье. Там, я буду 3452-й вэбдизайнер. Нет это не амбиции, мне просто приятно быть «номером один». Каждый человек по-своему удовлетворяет свое тщеславие. Для меня это три позиции, способные довести мое зарождающиеся «тщеславие» до оргазма: «моя подпись стоит под 120 сайтами закарпатского интернета», «я сделал больше всех сайтов в Закарпатье и ALDESIGN – студия №1», «мой плакат висит на стенке и обо мне говорят как о спонсоре». Да, и в завершении всего, кто Вам сказал, что из-за того, что клиенты мало платят, мне трудно живется? Нет. Я зарабатываю достаточно, чтобы жить безбедно. Правда… другими бизнесами. %) Денег от вэбдизайна мне бы не хватило и на пол месяца жизни. Слишком много трачу… 🙂 Вот Вам и ответ на вопрос, «почему до сих пор не появилось конкурентов у студии». С чего бы они взялись, когда это не дает денег. Люди не платят и все. Да и рынок ПОКА очень маленький.
Сумаризирую. Все те работы студии, которые вызывают у Вас отвращение, ненависть, непонятки, и т.д., есть не что иное, как нежелание клиентов заплатить. В студии есть куча дизайнеров, которые на спор вы%бут любого победителя конкурсов, любого маститого дизайнера Закарпатья, нарисовав такое, что просто челюсти падать на пол будут. Но кто заплатит нашей команде за это? Когда клиент начинает торговаться за 5 у.е. хостинга для сайта, говорить о нормальном гонораре за создание сайта мы не будем еще пару лет. А посему я жду. И пока в портфолио добавляются «обычные сайты», это значит, что клиент еще не созрел. Рынок уже пол года как активировался, а клиент еще сырой и зеленый.
Сегодня с Вами был генерал HTML-«шрайбанины», командующий легионом «Дримвивер», почетный гражданин деревни Фотошопия, Александр Богданов.
